กลยุทธ์นี้ยังใช้งานได้ดีอยู่สำหรับการขายแบบ offline หรือ online ก็ตามเพราะผู้บริโภคต่างๆนั้น ถูกวิเคราะกันมาแล้วว่าสินค้าที่ถูกตั้งราคาแบบทั้ง 5 แบบนี้จะมีผลต่อการซื้อสินเป็นอย่างมาก
1. สินค้าราคาสินค้ายังไม่รวม
ราคานี้ยังไม่รวม vat หรือ ค่าบริการในการจัดส่งหรือค่าติดตั้ง การบวกค่าที่จัดโปรโมชั่นนี้เราจะเห็นได้ทั้วๆไปและบ่อยมาก โดยสินค้าที่นิยมการตั้งราคาสินค้าในรูปแบบ (ราคานี้ยังไม่รวม…) จะใช้งานได้ดีสำหรับสินค้าในด้านบริการ เช่น ร้านล้างรถ ร้านอาหาร หรือ ร้านสินค้าเฟอร์นิเจอร์ต่างๆ
2. ไม่เพิ่มราคา แต่ลดปริมาตร หรือ เพิ่มปริมาตรแต่ไม่เพิ่มราคา และ สินค้าเก่าในรูปแบบใหม่
สินค้าประเภทนี้จะเห็นได้ชัดเจนว่าการขายนั้นจะขึ้นอยู่กับตัวสินค้าที่ว่างจำหน่าย ถ้าสินค้าไม่เพิ่มราคา แต่มีต้นทุนที่สูงขึ้นจึงจำเป็นต้องลดปริมาตร ถ้าสินค้าที่เพิ่มปริมาตรก็ต้องจำเป็นต้องลดคุณภาพสินค้าลง เพื่อให้ราคาเท่าเดิม และ ถ้าสินค้าออกใหม่ ทำรูปแบบใหม่ในตัวสินค้าเดิม ก็สามารถเพิ่มราคาได้ เพราะถือว่าเป็นสินค้าใหม่
3. * เงื่อนไขโปรโมชั่น
ดอกจันเล็กๆที่เราแทบไม่เห็นหรือไม่สามารถอ่านด้วยตาเปล่าได้นั้นจะเป็นเงื่อนไขการตั้งราคาโปรโมชั่น หรือ เงื่อนไขในการใช้บริการต่างๆเกี่ยวกับโปรโมชั่นนี้ เช่น จะต้องมียอดชำระสินค้าหรือบริการตั้งแต่ . . . ขึ้นไป ส่วนมากจะเห็นในรูปแบบของบัตรเครดิส และ เงื่อนไขในการผ่อนชำระสินค้าที่จัดโปรโมชั่นนั้นๆครับ
4. เริ่มต้นเพียง
สินค้านี้เริ่มต้นเพียง หรือ อิ่มสุดคุ้มเพียง (อันนี้ผมโดนบ่อย) การตั้งราคาในรูปแบบเริ่มต้นเพียง เดียวนี้จะเจอบ่อยๆเกี่ยวกับร้านอาหาร เป็นการบวก service เข้าไปในบริการหลังใช้บริการนั้นเองครับ และจะมีเงื่อนไขบอกก่อนใช้บริการอยู่แล้ว หรืออีกอย่างคือ เริ่มต้นเพียงสินค้าที่ขายไม่ดี แต่สินค้าที่เราสนใจดันไม่จัดโปรสะงัน
5. เพิ่มแล้วลด ติดป้าย SALE
ป้าย sale จะโดนใจกลุ่มแม่บ้าน หรือ สาวๆทุกท่านอยู่แล้ว ซึ้งผมเข้าใจหลักการนี้มีก่อน ตอนที่ผมทำงานเป็นเด็กทำงาน Part Time ที่ร้านขายรองเท้าซื้อดังแห่งหนึ่ง เขาจะมีการจัดโปรโมชั่นแบบนี้ตลอดทั้งปีเลยครับ และจะเปลี่ยนชื่อโปรโมชั่นไปตลอดตามฤดูการของสินค้าครับ โดยหลักการไม่อยากครับ
ราคาปกติอยู่ที่ 200 ทำการบวกเพิ่ม 20 -30 % และทำการจัดโปรโมชั่น sale 20 -30 % ก็จะได้ราคาขายตามปกติแล้วครับ
กลยุทธ์นี้เล่นไม่ยากครับ แต่ต้องนำไปประยุกใช้ให้ตรงการสินค้าและบริการของท่านนะครับ ไม่งันก็ขายไม่ออกอยู่ดีครับ
ใส่ความเห็น