ผมได้อ่านหนังสือเล่มหนึ่งของเจ้าของสินค้าผงหอมชื่อดังเจ้าหนึ่ง นั้นก็คือ Maketing Everyting พี่เขาเขียนไว้ว่า คุณจะไปดวงจันทร์หรือหน้าปากซอย ผมคิดตามได้อย่างหนึ่งคือนั้นสินะเราต้องใข้พลังงานแค่ไหนกันนะ ต้องทุมเทแค่ไหนกันนะที่เราจะเรียกมันว่าเราประสบความสำเร็จแล้ว และเมื่อมองกลับไปนั้นเป้าหมายของเรายังคืออะไร ในแต่ละช่วงของธุรกิจ เมือผมกลับมาเปรียบเทียบตัวผมและธุรกิจของผมนั้นมันเหมือนกันการที่ผมกำลังขับเครื่องบินอยู่เลยครับ เพราะการขับเครื่องบินนั้นจะต้องรู้ทั้งหมดนี้คือ
- เราต้องมีความรู้ในการขับมันสะก่อน
- เราต้องรู้ว่าพลังงานของเครื่องมีเท่าไร
- ผู้โดยสารมีจำนวนเท่าไร
- ลูกเรือของเรา
- ปลายทางของเครื่องจะลงจอดที่ไหน
1. เราต้องมีความรู้ในการขับเครื่องบิน
คำถามคือ เรามีความรู้แค่ไหนในการขับมัน หรือ เราเป็นแค่คนทดสอบเครื่องแล้วก็ลงจดที่เดิม หรือ เป็นแค่ผู้ที่ส่งสินค้าเครื่องบิน หรือ เป็นผู้ช่วนนักบิน หรือ เป็นผู้ขับจำเป็นกันแน่ วันนี้ผมต้องศึกษาเรื่องเกี่ยวกับบัญชีศึกษาเกี่ยวกับการธนาคาร ทุนหมุนเวียนในบริษัท โครงสร้างบริษัท แผนบริษัท การคุบงาน การขาย การผลิต นั้นคือความรู้ของการขับเครื่องบิน วันนี้คุยรู้แค่ไหน และ วันนี้ผมก็ยังบอกกับตัวเองเสมอว่าผมจะไม่รู้เรื่องอะไรเท่าไรเลย
2. พลังงานของเครื่องบินนั้นมีเท่าไร
ส่วนตัวแล้วเราต้องรู้เสมอว่าเครื่องมันบินได้นานเท่าไร มันก็เปรียบเสมือนกับเงินทุนในการทำงานนั้นเองครับว่าเราจะต้องรู้ว่ามันมีเท่าไรกันแน่ในการทำธุรกิจ
3. ผู้โดยสารมีจำนวนเท่าไร
จำนวนผู้โดยสารเรานั้นก็คือลูกค้าเรานั้นเอง เราต้องรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร มีจำนวนเท่าไร ต้องการอะไรบ้าง เราจึงจะพาไปถึงเป้าหมายได้
4. ลูกเรือ
ทีมงาน จำนวนนั้นสำคัญ หน้าที่ก็สำคัญ เป้าหมายและทัศนคติเป็นไปในทิศทางเดียวกันหรือเปล่า
5. เป้าหมายที่ลงจอดเครื่องบิน
เป้าหมายของลูกค้าของคุณนั้นก็คือเป้าหมายของคุณเช่นกัน เพราะฉนั้นกำหนดเป้าหมายของธุรกิจของคุณให้ดี รู้จำนวนผู้โดยสารแล้วอย่าลืมเป้าหมายของผู้โดยสารด้วย
ทั้งหมดนี้ส่วนสำคัญของการบินนั้นก็คือ การนำเครื่องขึ้นนั้นเอง มันจะต้องใช้พลังงานที่มากกว่าจะบินขึ้นได้ เพราะฉนั้นคุณก็จะต้องทุมเทให้มากทำอะไรก็นึกถึงธุรกิจของคุณเข้าไว้ครับ
ใส่ความเห็น